Programmes d'investissement de 3 à 50 millions de dollars
Nous structurons les plans de financement des entreprises industrielles d'Afrique de l'Ouest et nous conduisons le processus jusqu'au décaissement.
Un programme de 15 M USD ne trouve presque jamais un prêteur unique. Il s'assemble.
Durées, devises et sûretés complémentaires. Une garantie régionale peut couvrir jusqu'à la moitié de la tranche locale.
Une entreprise rentable qui veut doubler sa capacité de production se heurte rarement à un manque de capitaux.
Elle se heurte à un dossier qui ne répond pas aux exigences des prêteurs : un modèle financier insuffisamment étayé, une structure inadaptée à la durée de l'investissement, une documentation environnementale et sociale absente, un calendrier que personne ne croit tenable.
Les ressources, elles, sont là — auprès des institutions de financement du développement, des banques régionales et des assureurs-crédit à l'exportation. Ce qui manque, c'est la mise en forme. C'est notre métier.
Revue de la documentation financière, juridique et technique. Identification des écarts à combler avant toute approche des prêteurs. Structure de financement indicative et calendrier réaliste. À l'issue de cette phase, vous savez si le projet est finançable — et à quelles conditions.
Modèle financier détaillé avec scénarios de sensibilité et service de la dette. Mémorandum d'information. Dossier prêteurs consolidé. Matrice des sûretés. Note environnementale et sociale préliminaire.
Approche des prêteurs, animation de la salle de données, coordination des diligences, analyse comparative des termes indicatifs, assistance à la négociation, suivi des conditions préalables.
Notre rémunération provient exclusivement de notre client. C'est la condition de notre indépendance — et la seule façon d'être crédible auprès d'un prêteur institutionnel.
Dix-huit années de direction de projets industriels dans l'automobile européenne : systèmes embarqués et caméras frontales ADAS pour des constructeurs allemands, pilotage multi-sites, gestion de fournisseurs et de montées en cadence. Nous savons lire un plan d'investissement industriel, évaluer un calendrier de mise en service et repérer une hypothèse de production qui ne tiendra pas. Un prêteur le perçoit immédiatement.
Une entreprise qui investit dans une ligne de transformation achète, dans la quasi-totalité des cas, des équipements européens. Cela ouvre l'accès à un crédit acheteur assorti d'une couverture publique d'assurance-crédit à l'exportation. Une tranche ainsi couverte transforme le montage : durée allongée, coût réduit, appétit de risque du prêteur profondément modifié. Ce canal suppose un accès direct au tissu industriel européen. C'est le nôtre.
Un financement institutionnel se déroule sur douze à dix-huit mois, avec plusieurs prêteurs, des diligences parallèles et des jalons de décaissement. C'est un projet, et il se pilote comme tel : jalons, responsabilités, points de décision, suivi des conditions préalables. Notre directeur de mission est certifié Project Management Professional.
Le travail consiste à assembler des sources complémentaires plutôt qu'à convaincre un prêteur unique. Exemple pour un programme de 15 millions de dollars.
| Tranche | Part | Source et fonction |
|---|---|---|
| Crédit acheteur couvert | 50–60 % | Banque européenne avec couverture publique d'assurance-crédit. Durée longue, coût réduit, adossée au contrat de fourniture d'équipements. |
| Institution de développement | 25–30 % | Finance la part locale, le génie civil et les infrastructures. Apporte aussi une exigence de qualité qui renforce le dossier auprès des autres prêteurs. |
| Banque locale | 10–20 % | En francs CFA. Besoin en fonds de roulement, financement des stocks, tenue de compte. |
| Garantie | jusqu'à 50 % | Sur la tranche locale, afin d'alléger l'exigence de sûretés réelles. |
| Fonds propres | 20–30 % | Apport de l'entreprise sur le coût total. Exigé par tous les prêteurs, et première cause de rejet des dossiers. Lorsque l'apport ne suffit pas, nous mobilisons un partenaire en capital : le critère d'exclusion devient une option de montage, et la présence d'un investisseur renforce la position face aux prêteurs. |
Les institutions actives sur ce segment en Afrique de l'Ouest, et vers lesquelles un dossier bien construit peut être orienté.
Nous n'acceptons un mandat que si ces conditions sont réunies. Ce filtre protège votre temps autant que le nôtre.
Notre modèle est transparent et discuté avant toute signature : des frais de mandat à la signature, des honoraires mensuels pendant la durée de la mission, et un honoraire de succès dégressif calculé sur le financement effectivement mis en place. Une partie des deux premiers éléments est imputée sur le troisième.
Nous ne travaillons pas au seul succès. Un mandat sans engagement financier du client est une option gratuite, et les prêteurs institutionnels ne traitent pas les dossiers présentés de cette manière. Les honoraires mensuels financent un travail réel — un modèle financier, un mémorandum, une coordination de diligences — qui existe indépendamment de l'issue.
Avertissement. Nous ne demandons jamais, en aucune circonstance, le versement d'une avance destinée à un prêteur, à un intermédiaire ou à l'obtention d'une prétendue garantie. Toute personne formulant une telle demande en notre nom agit frauduleusement. Signalez-le nous immédiatement.
Für deutsche Anlagenbauer und Zulieferer
Ein westafrikanisches Industrieunternehmen, das eine Verarbeitungslinie aufbaut, kauft in aller Regel europäische Ausrüstung — scheitert aber häufig an der Finanzierung, nicht am Angebot. Wir strukturieren auf der Kundenseite: exportkreditversicherte Tranche, Entwicklungsbank-Tranche für den lokalen Anteil, lokale Bank für Betriebsmittel.
Für Sie bedeutet das ein Projekt, das tatsächlich zur Bestellung führt, statt eines Angebots, das im Kreditausschuss liegen bleibt. Wir arbeiten ausschließlich im Auftrag des Kunden und nehmen keine Vergütung von Lieferantenseite an — sprechen Sie uns an, wenn ein Vorhaben an der Finanzierung hängt.
Un premier échange d'une heure suffit généralement pour dire si un programme est finançable, sous quelle structure et dans quel délai. Cet échange est sans frais et sans engagement.
Préparez si possible : le montant recherché, la nature de l'investissement, vos deux derniers exercices et le niveau de fonds propres que vous pouvez mobiliser.
Serge Olivier Nguedia
Gérant · Project Management Professional